键盘是电脑的重要组成部分，一个键盘的好与快严重影响着用户对于电脑使用的体验感，所以键盘对于顾客来说是积极重要的，在购买键盘时也要注意键盘的材质、性能、触感等。
1.罗技
2.微软
3.双飞燕
4.戴尔
5.雷柏
6.雷蛇
7.樱桃
8.新贵
9.多彩
10.力胜
瑞士罗技电子，成立于1981年，是世界知名的电脑周边设备供应商。其产品包括：鼠标、键盘、音箱、网络摄像头、游戏周边设备等。
美国微软公司，全球十大互联网公司之一，始建于1975年，是一家美国跨国科技公司，是个人计算机软件开发的先导。其业务范围囊括了操作系统，办公软件，手机，平板，游戏机等多个领域。
双飞燕，是东莞市众誉电子有限公司旗下的一个品牌。该公司成立于1996年05月22日，其经营范围包括生产、加工和销售电子产品、音响器材、摄影器材、电子、电脑配件等。
戴尔(中国)有限公司，成立于1997年12月29日，总部位于厦门，其经营范围包括制造、组装和研发计算机产品、移动电话产品、网络通信设备、移动数据终端、传真机等。
雷柏电子(深圳)有限公司，创建于2002年8月 ，是一家专业从事与计算机及相关设备制造业的企业，主要的产品有：键盘、鼠标等电脑外围设备。
雷蛇，成立于1998年，总部位于美国加州圣地亚哥，是世界上最大的游戏设备公司之一。旗下的产品有：鼠标、键盘、鼠标垫、耳机、笔记本、智能穿戴设备等。
樱桃，是北京万润博科贸有限责任公司旗下的有个品牌。该公司成立于2006年01月18日，其经营范围包括：设计、制作、代理和发布广告;承办展览展示;会议服务等。
深圳市新贵实业有限公司，成立于2003年04月04日。该公司的业务范围比较广阔，兴办各种实业项目，包括电子产品、房地产等领域。
多彩香港集团有限公司，创建于1993年，是国内最大的民营电脑外围设备生产企业。旗下的产品有MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等。
力胜，是深圳市德浩电子有限公司旗下的一个品牌。该公司成立于2007年04月24日，其经营范围是研发、生产和销售电脑电子系列产品、电话通讯产品、塑胶制品等。
双十一主角
去年双十一当天整个天猫交易量达到912亿，今年只用了15小时就完成了目标，作为键鼠品牌的达尔优去年双十一当天实现2000多万销售额，今年基本持平。作为国产游戏外设品牌，能保持这样的数据已经足够让人羡慕嫉妒恨了。众所周知它客单价不低，假如按平均单价100元（实际应该更高）计算，一天就有20万笔交易，一晃4年达尔优现象似乎还在继续，对于这个现象，有些事情应该看得更透彻理性了。
乐观的看，说明人人皆有机会
达尔优从2012年开始，两年飞速增长和2年的平稳期，基本上确认了它在国内键鼠市场的地位。作为起点低，但不靠低价、不靠无线，产品线80%是游戏产品的牌子，这已经非常难能可贵，加上玩得一手好灯，被用户戏称为顶级外设、国产“灯厂”，火遍大江南北，可见定位清晰是最起码的。
另一方面，定位决定产品的特色。据我所知，达尔优产品基本上都是自主研发，也没找什么流弊设计公司、天价材料和用别人做不了的工艺，这几年只是在不断专注于完善产品和用户体验，从牧马人至今有超过10个款式、机械师做到第三代就可见一斑，在产品为王的年代这种专一没难度但贵在坚持。也许不少厂商觉得自己的研发创新能力并不比达尔优差呢？那些至今不成功的，多半因为心态浮躁、死抠短期利益，朝令夕改缺乏规划。举个例子，如果研发总听到老板说“谁谁谁那款卖得不错，我们能做吗？”，这句话讲过2年，这品牌就没希望了。专注于打造自己的特色，才是对的节奏，节奏都踩不对却心存侥幸想赚大钱，就是给自己挖坑。
再则，游戏外设有更好的利润、更长的生命期，这是尽人皆知的。尽管很多厂家错过了解说最好的年华，但电竞市场远没有饱和，反而会在经历过泡沫之后，更趋冷静和真实，如何善用是学问。如今资本市场越来越看好电竞，决定了有两种品牌机会很大：品牌沉淀多年的传统外设厂商和背后有资本支持大胆颠覆的新锐品牌。就看如何在产品上突破自我，找到契机，要尽量避免产品同质化，毕竟现在信息传播太快，今天的用户太见多识广了。未来2~3年是高品质产品需求增长期，也是国产外设健康成长最好的时间，对厂商而言的确是人人都有机会。
悲观的看，牧马人、机械师之外仍无强兵
从2016初开始，达尔优先后通过整改LOGO到后面修改产品型号，体现了走出只有牧马人、机械师（合金版）的决心，这种居安思危的心态是好的，毕竟达尔优在过去2年为牧马人、机械师（合金版）不断续命也消耗不少精力、财力，尽管成效勉强过得去，但事实证明它已经不再具备过去那么高的增长性了。尽管风格完全不同于牧马人的EM905、EK815的销量在逐步增长展现了一些潜力，但入市尚浅，依然稚嫩，还需要锤炼和培养。
如今键盘大环境不算好，从国产轴到自主轴转变刚刚完成，马上是光轴大跃进、樱桃轴的华丽回归，明天的变数依然很多。相比于鼠标，达尔优在机械键盘上的难度更大，其它厂家其实也不可能太乐观，每一个决策可能都变得异常重要而需要小心。回顾2016年花巨资签解说的回报获得了吗，雷柏能卖的还是几十一百的东西；高额冠名WCA等赛事达到拉伸品牌的效果了吗，狼派的机械键盘还在某宝300名以外，恐怕多数人已经失望而归，明年还能执着么？这再次体现眼光、时机对于营销的重要性，以及追求非核心的附加值的无保障性。如果能把浪费的钱投在产品上，是真真正正的增加自己的硬实力，只想走捷径，不想真正变得强大，是多数国产品牌内心最大的魔障。
品牌的左膀右臂，电商能顶大半边天
老玩家会发现，老牌键鼠厂商如双飞燕（非血手）、新贵、多彩或者力胜，基本逐步消失于玩家视线，目前键鼠市场的竞争残酷程度可见一斑.近期关于新贵行将倒闭的话题不少，无风不起浪so事实也不见得有多好。老品牌多数是在传统渠道萎缩殆尽的时候没及时跟上电商时代的脚步，加上固步自封、错把模仿当作研发创新，还总是慢人一拍，末班车没赶上，而在网吧市场角斗的时候又败下阵来，最后一块遮羞布被网吧残酷恶劣的价格战撕得七零八碎，其结局可想而知。不得不说，自己经营不善也充分暴露出国内老牌厂商整体品牌意识匮乏和从业者能力、整体职业素养低下（这句话也许不好听），以及操盘手不够睿智，当然这是一个负面的例子。
正面一点的例子，雷柏和达尔优是为数不多的老资历品牌活得滋润的，虽然近两年雷柏一直没有交出惊艳产品，产品力也完全不能和09~11年相比，当然这也和老板曾浩不管产品有关系，但作为上市公司在资金不缺的情况下，大量的投入和低价策略是他保持线上（线下）竞争力的根本。而达尔优的路线则不同，深耕网吧市场多年，品质稳定、耐艹可能是网吧领域摸爬滚打经验中，真正对品牌之路有价值的正能量。同时抓住了解说和电竞的黄金增长点，通过正确的方式维系住了线上惊人的销售数据，加上MOBA游戏赛事助力在全国影响力大增，又带动线下销售，线上线下的平衡发展、与时俱进在它身上体现的很到位。
听这意思，火爆的电商一定可以带动线下销售？并不是这么单纯，或者说早已不单纯。
能否带动的关键还取决于品牌热度和利润空间，尤其是后者。举个例子，69元的A3050鼠标在JD、天猫卖的再火，一样难迈过网吧门槛，一方面是没有利润空间提供给代理商，不赚钱的事没人干。另一方面，低价格意味着在某些地方肯定有缩水和隐患，在个人市场可以，但网吧24小时工作，就不一定扛得住了，不赚钱还要把售后搭进去，这账怎么算都是坑。所以，网吧渠道并不是低价一招就能通吃的，也不是品牌够高装下逼就搞定的，涉及的东西很多。这样看起来，以前做只能在网吧市场活下来的达尔优，看起来很low，现在却是最大的受益者。
以达尔优月平均出货量是4000万为例，全部电商能占2000万以上的营业额，占比50%以上，电商确实是品牌的左右臂，这个占比在很多品牌（不谈OEM）中都相差不大，但只有电商的叫淘品牌，能实现线上线下并重，才不会在一夜之间消亡。眼下激烈的电商竞争，将耗尽品牌的绝大部分精力，因为JD、天猫就是这样去压榨主流品牌的，因此，CARRY全场（线上线下）的老品牌真的是倒一个少一个，突然觉得有点伤感。
最后补充一句，电商时代最大特征之一包含一人能干多人事（相比过去），这个年代，团队的重要性不言而喻，事一定是人干出来的，再强大的硬件、丰满的理想、站得住策略和再想当然的道理，都是看人能做到多少，忽略人（团队）的因素的一切营销方案都是狗屁。
持续热卖真有什么诀窍？
品牌做到年销售额上亿这样的热度和高度之后，能否热销不完全依赖于产品。
首先是平台的支持。尽管天猫、JD是电商平台，但是他们对于在自己平台上发家的淘品牌并不看好（根基薄，易于被取代），而那些有强根基的品牌才能真正适合他们的宏伟布局，能真正串联线上、线下的资源，天知道他们在盘算什么？但零售一直是马云想侵占甚至吞下的，未必刘强东就不想么？所以，对于能保证利润还有不错销量的品牌，这种支持的力度是外面人不敢想象的，曾经有人做个测试，店铺挂牧马人和不挂，前后自然流量就有明显差别，这是最常识性的解释了。
其次是产品SKU。
SKU的意思是销售产品属性的集合。在线上销售产品，在产品具有一定的特色之后，丰富的属性是决不可缺少的。线上购物，首先是时间多了，人们多了对产品的选择、对比，信息同步率也高，能最大限度满足不同客户各种可能的需求，这吸引驻足和增加转化率的重要因素，这些稳定的流量是保证销量的前提。以牧马人、蝰蛇鼠标为例，SKU超过10个，机械键盘就更加多了。现在没有说1个款型就能通吃天下的，有人说那罗技呢，顶峰品牌的统御能力决定它某些特质不具备广泛参考性。SKU确实会增加备货的难度，但是做电商害怕麻烦，那就不用去做了。
再则，站外流量导入。
这个非常适用于中高价位的产品，针对电商之外的各类线上、APP端资源（论坛社区和购物决策网）进行稳定持续的流量导入，在品牌营销上产品为王，那么在产品推广上是内容为王。一方面JD、淘宝对站内内容的重视程度与日俱增，另一方面有购买力的潜在用户对于品和体验更好的产品缺乏抵抗力。以达尔优新发布的EM925为例，200多元的鼠标能驾驭的卖点和功能就非常多，精准定位才能让产品价值得到认可和体现，进而变成销量。可以肯定达尔优每年要做很大的站外营销，这一笔看不见的投入并不是媒体硬广、赞助冠名，而是做内容、口碑，基本上网上能看到键鼠地方都会有达尔优产品曝光率，罗技在这一块也做的非常到位。品牌是经营出来的，真心不是炒作出来的。
最后是价格体系。
对没有资本和金融背景的实业而言，产品利润是商家们追求的根本，真正能做大的品牌，一定是让他的商家去赚取合理的利润，只有淘品牌才会把利润拽在自己手里。缺乏品牌意识、小富即安的心理是难以融合优势电商资源的，不论是专卖还是专营，稳定的价格体系始终都是对优质代理商最大的支持，零售价、活动价必须有严格的遵循。和早两年不同，为了比拼大数据，已成规模的品牌在6.18、11.11或12.12这种特别日子基本上是陪太子（JD、淘宝）读书的，其他时间才是真正赚钱的日子，依托的就是良好的价格管控和利润空间，利润空间能为赠品、站内推广（开车）、活动报名等提供收益保障。寄希望于以“极其微薄的利润+巨大的量”来实现可观的盈利，这绝不是品牌商和它的商家应该干的甚至是去想的事。
卖火了，被罗技“点名”
今年年初的罗技代理商大会上，把达尔优视为竞争对手之一，另外还有雷蛇。因为罗技不少代理商同时也是达尔优代理商，这个并不奇怪，在现在的电商竞争强度下，单独靠一个品牌和全国的代理商竞争，这很可怕，不多几张牌没法玩。达尔优的淘宝销售额一度是超过雷蛇，仅次于罗技的排在游戏鼠标第二的，并长期在前三之间波动，它的持续和稳定让罗技不安是正常的。
其次，达尔优的客单价在逐渐冲击罗技的主流价位，如果说还是200以下，对罗技200~400元主销的价格区间形不成什么竞争，那以EM925极有可能对G302、G402形成冲击，更鲜明的个性、出色的性能完全有机会对抗罗技，基本站稳在200+元以上并具备一定性价比，通过淘宝和京东的数据可以看出，过去200~400一定是罗技、雷蛇和赛睿的产品为主，现在多了一个达尔优，多一个人分蛋糕，就生意而言始终不是那么让人愉悦的事。
还有，达尔优的网吧市场稳定让罗技羡慕，罗技一直想在国内网吧市场插一脚，因为罗技为人知的G402、G502和G303，基本上是2年保修的产品，这在网吧市场是很大的隐患，赛睿之前对网吧无比坚定，也最终知难而退。除非罗技重新规划网吧产品，然而这个工程就很大了，可能直接造成零售端的竞争力下降，必须谨慎决断。中国网吧市场商机很大，但不够本土化和专注其中的品牌，巨头也会有更头大的时候，更不要说其它外来品牌。
但是被罗技点名我认为是一件好事
1、品牌的自信心会增加。
这是一种被大佬“赏识”的感觉，雷柏因为无线产品窜起速度太惊人09年被罗技在内部点名，11年就成上市公司了，当然这是句玩笑话。但是雷柏的自信也是那个时期建立起来的，品牌有了自信心，代理商都觉得脸上有光，用户也会更乐于买单，这是一种良性循环。
2、产品的进步会更大。
以教育为例，有些小孩子，父母、老师怎么劝说打骂都不听和不服管教，可能突然第三方专家突然点拨就通了，这种案例比比皆是。被罗技点名，就好比得到了专家的认可，除了自信提升，不想让人失望也是随之而来的心里变化。这样，在产品上会对自己的要求更高，如果你参照物变了，你的能力在无形中会提高，超越了以前的同行可能自己都并不知道，但是群众的眼睛会看得到，达尔优最近产品越来越受好评可以验证这一点，包括找日本火影忍者合作推出限量定制馆，这都是自信和产品诉求点在提高的一种体现，给自己的用户提供更好的、更特别的选择。
又是一年的双十一购物狂欢节过去了，大数据中别人的成功固然可以津津乐道，但这不是目的。在接下来平常的的时间里，透过长镜头来看行业趋势和找寻拐点，能更准确地认识到国产品牌成功在哪里，失败又在哪里，希望厂商是在很真正本着为用户提供好的体验这一初衷，找到自己的节奏和成功方式。
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