“你可以说我们是没有节操的商人，但没有一家公司可以一直吃老本。”
——大宇资讯新任总经理陈瑶恬
这句话算是大宇资讯对近期发生在自己身上两大事件的一个“解释”。5月14日大宇宣布，将出售经典IP《仙剑奇侠传》与《轩辕剑》的版权，随即被称为“轩辕剑之父”的前总经理蔡明宏离职。这让大宇背上了“毁基业”的骂名。
而接任的陈瑶恬，最重要的任务就是让大宇在游戏行业活下去。对于没有“双剑情节”的他来说，没有什么比财务数据表现更重要。这是好事，也是坏事。
“双剑”和“未来”，幸福二选一
根据此前大宇董事长凃俊光发布的Facebook贴文（目前帐号已关闭），其在2014年入主大宇后，通过并购等方式为公司引进了诸多业务，包括合正科技（电机设备供应商）、全达国际（电子零件代理商）、红阳科技（第三方支付）等。公司营收也从2014年的3.3亿元新台币一路飙升至2023年的33亿元新台币，而游戏营收占比顺路下滑至15%以下。
在此期间，大宇每年都会投入上亿元用于游戏研发。比如《轩辕剑七》和《仙剑奇侠传七》，都采用的是当时最先进的虚幻引擎开发，向3A大作看齐。只是，结果不尽如人意。
“这两款游戏可以说是孤注一掷，是我们留给自己的最后一次机会，把双剑拿去和所有的大作PK。”最终，《仙剑奇侠传七》卖出了50多万套，勉强回本。但对于《轩辕剑七》，陈瑶恬用了“大败”二字来形容。这背后有一些内部原因，也不乏大环境的驱使。但对于玩家来说，原因是最简单最直接的：双剑已经没有当年那么吸引人了。
“我们不可能再花5到8年去磨一把不确定能否使用的剑”，所以陈瑶恬也赞成卖掉双剑IP，“让双剑发扬光大，这件事情是我们做不到的，不如就此换一换心态，让新主人带领仙剑之魂、轩辕剑之魂永远走下去。”
这就是陈瑶恬的取舍。所以后续大宇资讯把内部开发团队“DOMO小组”拆成7组，各自规划中小型的游戏。恐怖游戏《女鬼桥》，就是相对比较成功的案例。但是，极少数产品的成功，始终无法让游戏部门摆脱入不敷出的窘境。据了解，大宇已经进行了内部架构调整，包括优化部分游戏研发团队。
自负盈亏路漫漫，游戏发行扛重任
陈瑶恬表示：“对我来说，最重要的任务是让游戏业务自负盈亏。”
游戏研发方面，大宇会重新审视所有游戏的开发进程。5年亏5亿元的情况不能再发生；较为成熟的恐怖游戏工作室会持续发展；其他研发团队再次打散。“未来3个月，我们鼓励大家提出创意，单机、手游或任何平台都可以，确定方向后抓紧预算和进度投入研发，我们还是要持续做游戏。”陈瑶恬说。
游戏发行业务，有望成为大宇整体游戏业务的核心。2023年，大宇代理了移动游戏《想要成为影之实力者》，凭借IP的超高人气，10月上线后便登顶GooglePlay免费榜，同时闯入畅销榜Top5。数亿元级别的营收，为大宇的游戏代理业务扎了一针强心剂。2024年6月12日上线的《洶湧海豚》，更是至今霸占着免费榜榜首。此外，今年内大宇陆续会有代理游戏面世。
“游戏代理的主战场还是繁体中文市场，之后会扩展到全球，包括巴西、墨西哥、中东等蓝海市场。另外，我们也在这些市场测试休闲益智类游戏。”陈瑶恬说，“希望年底可以实现自负盈亏，至少养活我们自己（游戏部门）。”他希望游戏发行业务实现3到5倍的增长，才能带动游戏业务的营收回归健康的状态。
结语
失去了双剑的大宇，还是原来那个大宇吗？
哲学中有一个著名的“特修斯之船”概念：如果一艘船上的木头被逐渐替换，直到所有的木头都不是原来的木头，这艘船还是原来的那艘船吗？
“现在你看，大宇也不能这么单纯了，我们更像是一家商业公司。”陈瑶恬已经有了自己的答案。
记者 | 彭新
编辑 |
版号难以获得，《仙剑奇侠传》IP持有方大宇资讯萌生退意。4月20日，中国台湾游戏开发商大宇资讯宣布，因中国大陆游戏版号难以取得，故将处置旗下子公司北京软星的49％股份，以及中国大陆地区的《仙剑奇侠传》IP，交易总价预计将不低于22亿新台币（约合人民币5亿元）。
若大宇出售中国大陆地区的《仙剑》IP后，等同该IP正式退出中国大陆市场，不过，大宇目前的《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》、《天使帝国》等IP仍在中国大陆注册。
北京软星曾是大宇资讯旗下全资子公司。近年来负责《仙剑奇侠传》系列和《大富翁》系列的开发，2018年，中手游出资2.13亿元人民币，入股北京软星并持有51%的股权。目前北京软星正在开发《仙剑奇侠传7》。
作为中国台湾开发的游戏系列，《仙剑奇侠传》版号申请走的是进口游戏审批通道。大宇资讯董事长涂俊光称，大宇曾相继于2019年与2020年申请《大富翁10》与《轩辕剑柒》的游戏版号，时至今日，两者皆未获得版号。“若不能发新游戏，IP知名度就会下降，影响到后续运营，因此决定处置IP，卖断或长期授权都是不错的选项。”
对于两个出售方案，涂俊光称，长期授权可将仙剑IP与大型IP连动，再开发一系列产品，并改以内地游戏申请版号，版号申请更容易，大宇资年也可取得游戏利润分成和授权金；另一个选项则是由其他公司买断《仙剑》IP，同样降低版号申请难度，加快游戏上市脚步。最终让IP不断有新内容推出，维持IP价值。
涂俊光透露，目前已有买家洽谈中，但根据第三方评估报告结果，出售股权与取得IP共需要22亿元以上资金，相当于大宇资市值约5成，能买得起的人很少，且买家也要曾与大宇资合作过，并对仙剑IP有热爱。据界面新闻了解，一些中国厂商确实计划买下大宇出售的北京软星股权和仙剑IP。
涂俊光称，另外，由于出售的是《仙剑奇侠传》IP中国大陆地区的授权，将不会影响到中国大陆以外市场的发行与游戏研发，而《仙剑奇侠传》制作团队主要在中国大陆，因此台湾地区员工的权益将不会受到影响。
据大宇财报，《仙剑奇侠传》IP在中国地区的营收在2018年占集团营收的59.04％，然而到了2019年仅剩下39.55％，去年更是只剩28.54％，已占不到集团总营收的三成。
据媒体报道，北京软星自《仙剑7》发售后，就没有新的游戏推出，而上海软星《九野》成绩也不尽理想，都需要调整脚步，两家公司每年亏损约新台币1亿元以上，为大宇资带来不小压力，也因此决定通过此次重新调整布局。《仙剑7》计划在今年发售，北京软星向界面新闻回应称，出售消息对《仙剑7》的开发不造成影响。
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