茂名市电白区霞洞中学速印机网上竞价项目（竞价项目编号：440923-201712-801063-0008），于2017-12-06 17:34在广东省电子化采购执行平台发布网上竞价公告，采用网上竞价方式进行采购，报价截止时间为2017-12-12 12:00。现将本次网上竞价结果公布如下：
一、报价情况(按照价格从低到高、报价时间从先到后排序)：
采购品目：速印机 供应商 商品名称 品牌 规格型号 数量 单价（元） 报价金额（元） 报价时间 广州市尖能办公设备有限公司 迪普乐（DUPLO）速印机 迪普乐（DUPLO） DP-A125C 1 ￥19,500.00 ￥19,500.00 2017-12-12 11:52 惠州市超航科技有限公司 迪普乐（DUPLO）速印机 迪普乐（DUPLO） DP-G320C 1 ￥34,000.00 ￥34,000.00 2017-12-12 09:07 广州百龙数码科技有限公司 理想速印机 理想 SF5231C 1 ￥42,000.00 ￥42,000.00 2017-12-12 09:24二、成交信息：
成交供应商：广州市尖能办公设备有限公司
成交价：壹万玖仟伍佰元整
序号单价（元）￥19,500.00报价金额（元）￥19,500.00 需求1商品 商品名称数量参数项参数值 迪普乐（DUPLO）速印机1制版方式高速全自动数字扫描,高速数字制版,热敏制版,自动印刷 原稿类型单页 扫描分辨率（水平）300dpi 扫描分辨率（垂直）360dpi 印刷分辨率（水平）300dpi 印刷分辨率（垂直）360dpi 印刷尺寸（宽度）250mm 印刷尺寸（长度）352mm 最大印刷纸张尺寸（宽度）275mm 最大印刷纸张尺寸（长度）395mm 首张印速（单面）45秒 印刷速度90张/分钟 纸台容量500张 版纸容量200版/卷 卸版仓容量20版 配件无 服务 服务名称参数项参数值 迪普乐（DUPLO）速印机服务维护技术员到现场服务时间（质保期内）4小时 所供货物必须在厂商官方网站上直接可以查询（非公开发售的特供机、专用机等）是 成交供应商提供原厂点对点技术参数盖章响应表是 成交供应商出具原厂供货证明原件是 所供货物为整机原厂配件是 质保期2年 特殊需求 无三、其他信息：
未成交供应商及其报价：惠州市超航科技有限公司
序号单价（元）￥34,000.00报价金额（元）￥34,000.00 需求1商品 商品名称数量参数项参数值 迪普乐（DUPLO）速印机1制版方式高速全自动数字扫描,高速数字制版,热敏制版,自动印刷 原稿类型单页,书刊（10kg以下） 扫描分辨率（水平）300dpi 扫描分辨率（垂直）600dpi 印刷分辨率（水平）300dpi 印刷分辨率（垂直）600dpi 印刷尺寸（宽度）250mm 印刷尺寸（长度）355mm 最大印刷纸张尺寸（宽度）297mm 最大印刷纸张尺寸（长度）420mm 首张印速（单面）21秒 印刷速度130张/分钟 纸台容量1300张 版纸容量200版/卷 卸版仓容量50版 配件无 服务 服务名称参数项参数值 迪普乐（DUPLO）速印机服务维护技术员到现场服务时间（质保期内）4小时 所供货物必须在厂商官方网站上直接可以查询（非公开发售的特供机、专用机等）是 成交供应商提供原厂点对点技术参数盖章响应表是 成交供应商出具原厂供货证明原件是 所供货物为整机原厂配件是 质保期2年 特殊需求 无未成交供应商及其报价：广州百龙数码科技有限公司
序号单价（元）￥42,000.00报价金额（元）￥42,000.00 需求1商品 商品名称数量参数项参数值 理想速印机1制版方式高速全自动数字扫描,高速数字制版,热敏制版,自动印刷 原稿类型单页,书刊（10kg以下） 扫描分辨率（水平）600dpi 扫描分辨率（垂直）600dpi 印刷分辨率（水平）300dpi 印刷分辨率（垂直）600dpi 印刷尺寸（宽度）251mm 印刷尺寸（长度）357mm 最大印刷纸张尺寸（宽度）310mm 最大印刷纸张尺寸（长度）432mm 首张印速（单面）16秒 印刷速度130张/分钟 纸台容量1600张 版纸容量250版/卷 卸版仓容量100版 配件无 服务 服务名称参数项参数值 SF5231C技术员到现场服务时间（质保期内）4小时 所供货物必须在厂商官方网站上直接可以查询（非公开发售的特供机、专用机等）是 成交供应商提供原厂点对点技术参数盖章响应表是 成交供应商出具原厂供货证明原件是 所供货物为整机原厂配件是 质保期2年 特殊需求 无广东省政府采购中心
2017年12月12日
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).特度纸：
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.
过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
8.
什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
9.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
10.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
工艺
规格尺寸（mm）
光胶
哑胶
过油
磨光
对裱
压纹
啤工
吸塑油
大对开880*590
0．31
0．39
0.12
0.13
0.13
正对开780*540
0．29
0．37
0.11
0.12
大三开880*390
0．23
0．30
0.10
0.11
正三开780*360
0．21
0．29
0.10
0.11
大四开590*440
0．16
0．22
0.09
0.10
正四开540*390
0．15
0．20
0.09
0.10
大六开440*390
0．14
0．18
0.08
0.09
正六开390*360
0．13
0．17
0.08
0.09
大八开440*290
0．12
0．15
0.07
0.08
正八开390*270
0．10
0．14
0.07
0.08
十六开以下290*220
0.10
0.14
0.07
0.08
开机费
80
80
80
80
.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.
报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
相关问答
理想es2561速印机参考价28000元,理想ES2561C是一体机,采用一键式操作面板,使之成为极具操作性的数字式印刷机。能快速、高品质处理大量的印刷要求,...
数码速印机油墨的价格一般在50元左右,不会很贵的,油墨一定要选好一点的,数码速印机是比较精密的仪器,比较容易坏,卡纸啊,印刷不完整都是经常出现的...
厂家直销理想速印机版纸理想速印机油墨理想速印机配件品牌:赛通|型号:GR|类型:版纸|适用设备:理想速印机类目:耗材其他耗材相关产品:理想速印机...
基士得耶速印机6402卸版问题,版纸卸不全,大部分卸出来,最后留个尾巴卸不下来,请高手解答谢谢。但是上版没问题。3492浏览3回答基士得耶一体印刷机cp6202c...
速印机油墨版纸由基层,粘合层,热敏层组成。宽度因机型不同而不同,长度一般为100米/卷,目前市场上版纸有原厂版纸,还有代用的进口版纸和国产版纸。市...
[回答]速印机油墨价格在120元左右,油墨中包括主要成分和辅助成分,它们均匀地混合并经反复轧制而成一种黏性胶状流体。由连结料(树脂)、颜料、填料、助剂和...
我跟体化速印机打交道10多年了理想机器属专业发展机器错理光公司生产基士得耶品牌贴理光工厂做专业具体了解点我百度资料库联系我有用(0)回复相关问题理想速...
一起装修网问答平台为您提供联想速印机价格一般是多少钱?的相关答案,并为您推荐了关于联想速印机价格一般是多少钱?的相关问题,一起装修网问答平台:装修问题...
[回答]在选择速印机产品的时候,必须得考虑到多方面的因素,例如质量、服务、口碑等方面。你可以参考一下天津中阳信天科技这家公司,他家的产品规模挺好的,...
一起装修网问答平台为您提供荣达速印机价格是多少?的相关答案,并为您推荐了关于荣达速印机价格是多少?的相关问题,一起装修网问答平台:装修问题,因我而止。
