C114讯 9月4日评论（刘定洲）8月31日，手机江湖有两个不大不小的新闻。一是360手机公司发布千元机手机vizza，前华为荣耀销售副总裁、现360手机总裁李开新主持发布；二是前华为荣耀总裁、现酷派集团CEO刘江峰宣布离职。
点出两人的身份，是感叹华为得人才之盛。国内很多手机厂商喜欢挖华为人当高管甚至掌舵，即使360公司董事长周鸿祎当初选择了和酷派合作，依然更认可华为人的实力。贾跃亭控制酷派后，选择了刘江峰掌舵——在他任上，荣耀一年实现1亿美元到20亿美元的飞跃，离职荣耀后创立的多点，表现也可圈可点。
本文想谈的，是他们身后的360和酷派。在小米手机达到极盛的2014年，互联网手机概念也随之火的一塌糊涂，“中华酷联”之一的酷派推出了面向互联网的大神手机，周鸿祎也艳羡小米的成功，决定放手一搏，最后与酷派董事长郭德英在东莞一拍即合，成立了合资公司奇酷。
后来的事情大家都知道了，两个强势的领导人合作，无人妥协是一件令人悲伤的事情。对大神手机的清仓大甩卖成为矛盾的导火索，郭德英引入了乐视作为股东，被贾跃亭忽悠“生态化反”，然后与周鸿祎相爱相杀三个月，最后周鸿祎得出结论，“东莞没有爱情“，2015年9月，360控股奇酷，酷派、360、乐视的三角恋终于结束。
之后的两年时光里，郭德英先是向乐视转让了第一大股东地位，一代强人退隐江湖；彼时的乐视生态化反如日中天，谁知最后遇人不淑？刘江峰执掌酷派后，一度让人看到了酷派复兴的希望，尤其是去年底在上海举办的酷派改变者S1发布会，见证了刘江峰的大气魄，一定程度上给了投资者和用户信心。但随着“乐视系”被层层剥开，整个生态系统架构在极其脆弱的基础之上，酷派也失去了股东的支持，整个2016年和今年上半年，都处于巨亏的状态，甚至被银行追讨贷款。
刘江峰离职，颇显无奈。因为酷派仍有百亿级的地产资产可以盘活，但股东并没有统一意见。刘江峰形容为“端着金饭碗讨饭”，表示“酷派走到今天非常可惜”。酷派如今走向沉沦难见起色，也许真的如传闻一样，卖身一家房地产公司，才是正途。
360也还在这个行业拼搏，但不再是周鸿祎关注的重点。与酷派合作那段时间，周鸿祎拿出了惊人的关注度，对产品的研发设计亲力亲为，发布会也独挑大梁，以强大的气场向友商们开炮，成为互联网手机圈领导人的代表之一，尽管360手机还是新军，但人们看向周鸿祎的眼神，和看雷军、罗永浩是一样一样的。
但是，与酷派的狗血恋情结束后，周鸿祎似乎失去了对手机的爱情。当然，2016年专注于百亿美元的360私有化也是一个重要因素。从2015年9月到如今的vizza发布会，周鸿祎表现出的支持，大体呈现递减的状态，宁肯玩自家的花椒直播也不玩手机了。360手机总裁，也是酷派老人换成了华为系，据说员工也有不少来自华为。
360手机依然活着，vizza产品设计十分用心，仍然定位于千元机市场，配置也相对出色。在当前手机厂商普遍涨价、千元机概念几乎不复存在的大环境下，360手机可谓保持初心，找到自己的生存空间问题不大，但相比当初追逐的目标小米则不能同日而语。尽管规模缩减，不管怎么说，活着就是希望。
笔者认为，酷派与360这对旧情人，酷派的选择是战略失误，没有觉察到乐视生态背后的严重危机，最终所托非人，误了终身；360则是战术失误，周鸿祎的强势并没有换来对互联网公司玩法的深刻理解，从历次360发布会可以看到一样的套路，大谈自己产品的优秀特质，事无巨细面面俱到，产品团队”贴心“地为消费者设想了种种使用场景，包括一些只可意会不能言传的玩法，失去了手机的神秘与新奇。周鸿祎自己也感叹手机的好功能太多，导致特点不突出，其实何尝不是过犹不及呢？消费者失去了玩手机的新奇感、荣誉感，加之品牌力度较弱，无法双向输出，难以在互联网引爆话题效应，距离领先厂商的差距也就越来越大。
如今两年过去，两家公司都没有太好的成就。我们也不必过于苛责，毕竟在竞争激烈的手机行业，站在舞台中央的厂商是极少数，即使对手机表现不再热心，周鸿祎仍然站在另一个舞台的中央。这个周末还有另一个消息：当初被冷藏的大神品牌，借助360投资的手机厂商百立丰成功复活，由新团队运作，成为百立丰旗下面向互联网的手机品牌。
[钉科技报道] 酷派与360分手后，奇酷销声匿迹，360以360自有品牌在手机江湖继续拼杀，而酷派则归入乐视门下，重新起航。经过波折后的两个手机品牌，各自都迎来新的掌门人。尽管信心依旧，但二者毕竟都浪费了较大的时间成本，且手机市场劲敌趋多，除去颓废的小米外，还有坚挺的华为和暴涨的OPPO、vivo，以及乐视、魅族等一批新锐力量。分手后的酷派、360，未来谁会过的更好？
360酷派曾经有一段恩怨纠葛
酷派：需要三个新改变
此前，钉科技创始人丁少将在酷派发布新品S1时，曾撰文指出刘江峰要带给酷派的三个改变：一是品牌更加年轻时尚化，二是产品更加专注，三是心态更加平和。
当然，这三个变化都是酷派需要的。但是，在钉科技现在看来，仅有这三个改变仍然不够，酷派在战术层面还需要新的改变：
其一，是渠道的改变。酷派的运营商渠道依然可以利用，但不能向过去一样将宝压在运营商渠道上。刘江峰此前在荣耀取得成功，开放渠道的成功是关键因素。就当下的酷派而言，考虑到产品定位、特性，还是应该重视线上渠道的布局，通过自建平台和第三方平台，带动销售。线下渠道、门店也并非不重要，但不能急功近利，向OPPO、VIVO一样将渠道完全覆盖到3-6线城市，一是投入大量资源后短期内不会见成果，二是可能造成渠道与产品的不匹配。当友商们一股脑地向OV学习铺线下的时候，酷派可以在线上做更多差异化的工作。
二是产品的改变。除了此前强调的不打机海战术外，更讲究精品、爆品之外，酷派在产品端应该有更多的变化。S1的发布，让外界开到了酷派的科技力量和品牌变化，应该说起到了不错的势能传导效果。但大神、ivvi相继出售后，酷派缺少新的产品系列来填充。钉科技认为，面对更宽广的消费人群，酷派需要再开辟几个产品线，实现轻重搭配，以及品牌口碑和实际销量的协同提升。这一点，华为、OV其实都做的很好，酷开可以借鉴。
三是营销的改变。提到营销，不得不提酷派背后的乐视。不管乐视的资金链问题如何，有一点可以肯定，乐视在营销上是有出色表现的，其“生态理念”已经影响到了整个互联网和硬件行业。在营销上，酷派可以适当地搭一搭乐视的便车，同时加强具有酷派标签的品牌、产品宣传，更多地与影视、娱乐、文化、游戏等年轻人关注的元素结合，将营销的重点从to B真正转到to C上来。
与360分手后，酷派虽经历阵痛，但其仍有上万件的专利积累，有此前每年4000万左右的销量基础和供应链基础，还有乐视的生态资源支持，酷派在经历产品、渠道、营销的改变后，冲击手机第一阵营仍可期。
360手机：“大而全”不如“小而美”
周鸿祎做手机很坚决，在经历了与酷派、乐视三角恋后，360最终与酷派分手，但这并没有阻挡住360进军手机领域的决心。放弃奇酷品牌，重新树起360手机的品牌大旗，360手机有信心，也有野心。
从销量来看，2016年360手机的成绩还算过得去。而作为互联网手机新晋品牌，截至2016年10月底，360手机N4系列在京东上的销量已经突破200万台，2016年360手机总销量突破500万台。按照新任总裁李开新的话说，虽然与行业巨头还有一定差距，但在“黑海”中存活下来，已属不易。
在钉科技看来，360手机规模其实未必要做的多大，如果能做成魅族当年的“小而美”的状态，每年有500万-800万的销量，未必不是一件好事。
从品牌调性看，360手机一直自带安全标签，有着强烈的科技属性。但是手机作为电子消费品，越来越和时尚、文化、娱乐、设计等元素结合，如果科技的重标签过明显，只能适配小众人群。
但，从360手机的产品线划分来看，Q系列、N系列、F系列的诞生意味着360其实还是想将手机业务覆盖高中低端，覆盖大众人群。在钉科技看来，360未必要与大量友商们争夺大众人群，如果结合自己的品牌特性和企业资源，360手机有可能在科技发烧友和部分高端政商人群中获得口碑和突破，做出一个“小而美”且活得很好的手机品牌。
360酷派分手快乐？
在一起不快乐，分手后会不会各自幸福？从目前看，酷派与360都并不算幸福。从数据看，360手机去年仅仅有500万的销量，属于三线之外的品牌，大约只能和小辣椒、TCL这些品牌为伍；酷派此前每年有4000万部左右的销量，但此前有媒体报道去年仅有不到2000万部的销量，下滑严重。
当然，困难是存在的，解决困难的希望也是存在的，酷派和360都具有各自的成长空间。钉科技认为，从成长性来看，酷派更有可能做成一个一线品牌，毕竟手机业务是酷派的主营业务，有基础、有积累，去年的大幅下滑是产品线缩减、股权变更等多重因素造成的，稳定后的酷派还是有较大的反弹空间。
360手机或难以成长为比肩华为、OV那样的覆盖全人群的一线品牌，但如果战略调整得当，完全可以做成一个“小而美”的手机品牌，在特定人群和特定市场站稳脚跟。
钉科技认为，从变革的难度来说，显然酷派的改变之路更艰难，毕竟历史包袱重，业务调整大，所需要的时间可能也更长；而360手机虽然经历短暂的波折，但对360来说仍然属于新业务，船小好调头，只要目标切合实际，并充分发挥360的整体品牌、资源优势，还是有可能用一个不长的时间去占领目标市场的。
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